曾经“稳赚”的母婴店为什么开始大规模关门

曾几何时，商场里最稳妥的生意不是餐饮或服装，而是母婴用品店。无论哪个购物中心，黄金楼层总少不了孩子王、爱婴室、乐友这样的门店，周末经常被父母和孩子围得热闹非凡。商场愿意给这些店优先位置、长期合同和优惠租金，因为它们能带来稳定的人流；创业者也觉得门槛低、回报高，于是大批“宝妈创业者”涌入，社区底商处处可见母婴店的身影。

盈利模式也确实让人眼红。母婴商品长期依靠信息不对称——导购推荐、品牌溢价和线下体验，把商品价格抬高到远超成本的水平。一些常见现象是：成本几元的尿裤或几十元的童装，在线下能标出数倍甚至十倍的价格；进口奶粉进货不到百元，但店内售价常接近四百元。再加上品牌方的陈列费、新客奖励、专柜补贴等各类返点，以及前台的溢价空间，很多门店在黄金时期的综合毛利能达到相当可观的水平，有人甚至把这门生意当作“印钞机”。

正是这样的高利润吸引了大量资本和个人入局。以孩子王为代表的大店模式把卖场、娱乐和育儿课程结合起来，迅速扩张并在资本市场上市。2015-2018年是开店高峰期，不需要复杂管理经验，投入几十万便能开一家社区母婴店，因而数量激增。 龙8头号玩家

但是，从2020年以后，这个看似坚固的商业模式在短时间内土崩瓦解，曾经的三大优势同时失效，导致行业进入大撤退阶段。

第一，客户规模明显萎缩。中国新生儿数量连续下滑，2025年新生儿约792万，较2016年的1786万几乎减少一半。母婴消费的基本盘缩小，但门店数量并未同步收缩，供过于求使得单店销售压力骤增。

第二，信息差消失。今天的年轻父母大多是95后、00后，习惯在网上查看测评、比较价格和搜集育儿知识，线下导购的“谁推荐谁热卖”的时代已经过去。与此同时，奶粉等品牌的议价能力增强，很多头部品牌本身能保持极高毛利，但将给到线下经销端的空间压缩得很薄：有数据表明，部分店内奶粉业务的毛利率已降至十几个百分点，线下门店更多变成品牌的提货和展示点，而非高利润来源。 龙8头号玩家

第三，商场红利不再。过去商场为争取母婴店带来的客流，会在租金上给予优惠，甚至补贴一部分运营成本，使得店铺能承受较高的名义租金占比。但随着商场运营压力上升，优惠减少甚至撤回，一些店铺的租金占比从过去的15%~20%上升至30%、40%这样的水平，原先靠补贴和高坪效支撑的盈利模型被打破。

这些变化已在数据上显现：过去一年全国线下亲子门店净减少约1.47万家，二线城市的关店率一度达到7.5%。头部连锁也在缩减门店规模并调整策略：孩子王在某报告期内新增32家却关闭69家；爱婴室在华东、华南、华中地区也出现关店，并将新开店更多下沉到小城镇的小型门店。更糟糕的是，一些小玩家在资金和管理压力下彻底退出市场，甚至出现卷款跑路的个案。

结局并非简单的行业衰落，而是结构性重塑：高成本、低需求和低议价空间共同挤压了过去依赖线下零散销售和信息优势的经营模式。未来生存下来的，可能是那些能够实现供应链整合、打造线上线下一体化、并通过规模效应与品牌谈判获取更好条件的企业。对很多曾经抱有“稳赚不赔”幻想的个体创业者来说，这个曾被视作摇钱树的行业，已经不再容易。 龙8头号玩家